Expansion de Topgolf : le PDG dévoile ses objectifs de croissance après l'accord conclu avec Leonard Green

Six mois après l'acquisition d'une participation majoritaire de 60 % dans Topgolf par la société de capital-investissement Leonard Green & Partners, le PDG David McKillips a présenté un plan de croissance concret : trois à cinq nouveaux sites aux États-Unis par an, ainsi que deux à quatre ouvertures de franchises à l'international chaque année. Cette expansion sera financée par les apports de capitaux issus d’une opération conclue pour un montant d’environ 1,1 milliard de dollars américains.

Ces objectifs sont tirés d’une interview du PDG accordée à Front Office Sports en juillet 2026 ainsi que d’un entretien exclusif séparé avec le D Magazine en juin. Ils constituent la feuille de route de croissance publique la plus concrète que Topgolf ait présentée depuis le changement de propriétaire.

L’opération à l’origine de l’expansion de Topgolf

Topgolf est né de la fusion entre Callaway Golf et Topgolf International et a fonctionné pendant plusieurs années en tant que division de la société fusionnée Topgolf Callaway Brands. Leonard Green & Partners – une société de capital-investissement basée à Los Angeles – a acquis une participation majoritaire de 60 % au 1er janvier 2026. La valeur de la transaction a été estimée à environ 1,1 milliard de dollars américains. Topgolf exploite un réseau de complexes de loisirs high-tech dotés de cabines de tir à plusieurs étages et s'adresse aussi bien aux joueurs occasionnels qu'aux événements d'entreprise et aux golfeurs ambitieux.

Découvrez ici pourquoi Callaway a cédé sa participation majoritaire dans Topgolf.

Ce que signifient les objectifs de croissance

McKillips décrit la stratégie en chiffres concrets. L'objectif américain, qui est de trois à cinq nouveaux sites par an, englobe aussi bien les nouvelles constructions que les éventuelles conversions en franchises. L'objectif international, qui est de deux à quatre ouvertures de franchises par an, marque un rythme plus prudent à l'étranger : le recours à la franchise plutôt qu'à la propriété exclusive limite le risque financier sur les marchés émergents. Aucun nouveau marché spécifique n'a été mentionné dans les entretiens. Ces chiffres indiquent que Leonard Green souhaite utiliser Topgolf comme un vecteur de croissance actif et non comme un simple investissement visant à optimiser les coûts.

Perspectives : un repère pour les cinq prochaines années

Trois à cinq nouveaux sites aux États-Unis par an élargiraient sensiblement la portée de Topgolf sur un horizon de cinq ans. Seules les ouvertures effectives permettront de déterminer si Leonard Green maintiendra ce rythme – les objectifs fixés publiquement par McKillips serviront de référence à cet égard.