Las fuentes de ingresos de la Ryder Cup: quién gana realmente

Para muchos golfistas, la Ryder Cup es el momento culminante del calendario deportivo. Es el duelo de los continentes, en el que los mejores jugadores de Europa y Estados Unidos compiten no por premios en metálico, sino por el honor, la gloria y el emblemático trofeo. Es precisamente esta atmósfera única la que hace que el torneo sea tan emocionante y apasionante. Pero detrás de los vítores apasionados y los espectaculares Putt se esconde un negocio perfectamente organizado y muy rentable. ¿Cómo es posible que un torneo en el que los jugadores parecen jugar "para nada" sea un negocio tan gigantesco? ¿Quién mueve realmente los hilos?

¿Quién mueve los hilos? Los organizadores

Entre bastidores de la Ryder Cup hay dos actores principales que se reparten los derechos y las responsabilidades. La PGA de América es responsable de la organización del evento en suelo estadounidense. Cuando el torneo se celebra en Europa, la Ryder Cup Europe LLP es la encargada. Los derechos de propiedad se reparten a partes iguales (50/50).

La parte europea es una asociación de tres organizaciones:

• El Grupo del Tour Europeo (con una participación del 60%)
• La PGA de Gran Bretaña e Irlanda (con una participación del 20%)
• La Confederación de Golf Profesional (con una participación del 20%)

Esta constelación garantiza que el torneo se organice según unas directrices fijas y con un concepto de marketing global, independientemente de la sede.

La base del éxito: los pilares del modelo de negocio

El modelo de negocio de la Ryder Cup se basa en tres pilares enormemente lucrativos: patrocinio, venta de entradas y merchandising, y derechos de los medios de comunicación.

• Patrocinio: La Ryder Cup se ha consolidado como una de las plataformas más atractivas para las marcas globales. Desde 2018, ha habido una serie de grandes patrocinadores globales, incluidas empresas como Aon, BMW y Rolex, que participan independientemente de la sede. Según los informes, estos socios pagan entre 5 y 8 millones de libras cada uno para mostrar su logotipo y marca en este evento de primer nivel.
• Entradas y aficionados: La demanda de entradas es enorme. Para la Ryder Cup de 2023 en Roma, 750.000 personas solicitaron alrededor de 250.000 entradas disponibles. Con 272.000 aficionados de 40 países, el torneo de Roma estableció un récord de asistencia para un evento europeo. Los precios de las entradas pueden variar enormemente, desde entradas asequibles para un día hasta paquetes de hospitalidad que pueden costar varios miles de euros. El vídeo que figura debajo de esta sección da una buena idea de la afluencia de aficionados y del volumen de espectadores.
• Derechos audiovisuales: Los mayores ingresos se generan a través de la venta de derechos de retransmisión a las cadenas de televisión. Los ingresos globales por este concepto se han cuadruplicado desde 2000. En Estados Unidos, por ejemplo, la NBC ha firmado un contrato de televisión por valor de 440 millones de dólares estadounidenses para 15 eventos hasta 2030. Esto equivale a 55 millones de dólares por torneo. También en Europa, los derechos de retransmisión, en manos de Sky Sports en el Reino Unido desde 1995, constituyen un negocio multimillonario.

Las cifras hablan por sí solas: la Ryder Cup como motor económico

Organizar una Ryder Cup supone un enorme beneficio para las regiones anfitrionas. El impacto económico no sólo es enorme, sino que además aumenta constantemente.

• La Ryder Cup de 2023 en Roma generó un impulso económico de 262 millones de euros para la economía italiana, un récord para un evento europeo. En comparación, el torneo de 2018 en París generó 235 millones de euros.
• Los espectadores aseguraron 318.000 pernoctaciones en Roma, generando 34 millones de euros en ingresos solo en el sector del alojamiento.
• Los ingresos en un año de Ryder Cup son enormes para los organizadores. La PGA de América registró unos ingresos de 192 millones de dólares estadounidenses en 2021, 143 millones de los cuales eran directamente atribuibles al torneo. En un año sin la Ryder Cup, los ingresos de la PGA de América fueron significativamente inferiores.

El legado: impacto en la región

La Ryder Cup no es un acontecimiento a corto plazo. Deja un legado duradero. Las sedes realizan grandes inversiones en la infraestructura de sus campos, que luego benefician a la comunidad golfística local. El acontecimiento también tiene un efecto turístico a largo plazo: casi dos tercios de los visitantes internacionales de Roma declararon que les gustaría volver a Italia para pasar unas vacaciones más largas como resultado de su experiencia en la Ryder Cup. La Ryder Cup es, por tanto, un espectáculo deportivo que tiene el potencial de promocionar de forma sostenible las regiones e impulsar su economía.